Blog

Dijital Dünya Klavuzunuz

Daha çok insana ulaşmak için..

Kategori:
Eklenme:
15 Mar 2022

Hepimiz dijital dünyanın derin ve sonsuz yapısı içinde bir yerlerdeyiz. Kendimizi duyurmak ve varlığımızdan daha fazla kişinin haberdar olması için çeşitli yollar arıyoruz. Bunun için arama yaptığımızda algoritmalar bize birçok yöntem gösterir. Bunları anlamsızca denediğimizde genelde sonuç pek faydalı olmaz.

Belki de bunun için farklı bir bakış açısı geliştirmek ve insanın doğasına dönmek gerekir. Yani internet dışındaki sosyal hayatta daha çok çevresi olan ve bu çevrelerini artırarak hayatlarını sürdüren insanları incelemek ten bahsediyorum.

Bu “networkü geniş” insanların tanımına giren kişileri herkesten daha çok görür veya isimlerini daha çok duyarsınız. Bunu unutmayın.

O zaman önce “networkü büyük ve etkin” olan insanları gözümüzün önüne getirerek aklımıza gelen ortak özelliklerini listeleyelim. Siz de aklınıza gelenleri bir liste yapabilirsiniz.

  • Her daim pozitif ve yüksek morallidirler. Dünya yıkılsa bu onları etkilemez sanırsınız.
  • Yeni olmasa da uyumlu ve temiz giyinirler. Onları hiçbir zaman “pasaklı” olarak nitelendiremezsiniz
  • Olabildiğince ilgili oldukları aktivitelere katılırlar ve kendilerinden daha popüler kişilerle birlikte görüntü verirler
  • Ortamlarda genelde dinlenen kişidirler, çünkü konularına hakim ve her zaman farklı kelimeler kullanarak dikkat çekerler
  • Hep aynı şeyleri söylemez, farklı konularda konuşmaya çalışarak insanlar arasında farklı bir konum edinirler
  • Tanıştıkları insanları iyi analiz ederi hikâyelerini öğrenir ve özel görüşmelerde bunu hissettirirler
  • Bir kişiyle tekrar görüştüklerinde hayatlarındaki değişiklikleri hissettirir, görüşmede bir enerji ve tazelik hissi yayarlar.
  • İşleri konusunda net ve kısa bir sunumları vardır. Ne iş yaptıklarını çok kısa sürede anlatır ve insanları sıkmazlar.
  • Zaman zaman tarihte söylenmiş etkili sözleri kullanarak durumu özetlerler.
  • Genelde son sözü söylerler. Etkili konuşma teknikleri üzerine söylenecek bir söz bırakmaz.
  • İnsanlarla tanışırken direk yaptığı işi veya ürünü satmaya çalışmaz. Gerekli durumda yardımcı olabileceğiniz söylemekle yetinirler
  • Öncelikleri para kazanmak değiş insan kazanmaktır.
  • Doğru yerde ve doğru kişilerden referans almayı bilirler. Bunu yaparken itici olmaz hatta karşısındakini memnun ederek ayrılırlar.
  • Sosyal ortamlarda ve iş ortamlarında negatif konuşmaları körüklemez, doğru kelimelerle pozitife çevirirler.
  • Herkesin konuştuğu yerde, insanların dinleyecek birilerinin de gerektiğini anlar ve dinlemeye geçerler.
  • Kapıları çalmaktan çekinmezler, yüksek özgüvenleri duyacakları “hayır” ların bir gün “evet” olacağı düşüncelerini güçlü tutar.
  • İnsanların özel gün ve gecelerini samimi şekilde kutlarlar
  • İnsanlara hediye verirler. Özellikle sıkıntılı dönemlerde ne kadar önemli olduğunu bilirler.
  • Tanıştıkları insanları aslında gruplara ayırır ve her gruba farklı yaklaşımlar sergilerler. Ancak bunu genel topluluklarda hissettirmezler.

Bir anda düşününce aklıma gelenler bunlar. Buna yeni maddeler de eklenebilir. Ancak konumuz bu insani özellikleri dijitalde nasıl kullanacağımız.

Dikkat ederseniz bu özellikler aslında bir taraftan kişisel marka özellikleri. Bu insanları diğerlerinden ayıran ve isimlerinin hatırlanmasını sağlayan özellikler. Şimdi maddelere göre dijitaldeki davranış şeklimizi belirleyerek bir liste yapalım.

  • Pozitif olmak insanları çeken bir özellik olduğuna göre, dijitalde hem sunum hem de paylaşımlarımızda daha pozitif kelimler seçip buna uygun bir yaklaşım sergileyebiliriz.
  • Profillerimiz ve paylaşımlarımız bir uyum ve düzen içinde olmalı. “pasaklı” denilebilecek bir paylaşım sistemimiz varsa hızla uzaklaşmalıyız
  • Dijitalde sektörel aktivitelere katılmalı, tartışmalarda fikir beyan etmeli ve yorum yapmalıyız.
  • Sesimizi birilerinin duymasını yani dinlenen kişi olmak istiyorsak konumuza hakim olmalı, herkesten bir fazlasını söyleyecek altyapıya sahip olmak için çalışmalıyız.
  • Dinleme alışkanlığımızı geliştirmeliyiz. Ortamlara paylaşımlar atarak dikkat çekmeden önce kendi sektörümüzde ne konuşuluyor? hangi sorun daha ön planda? Bunları fark etmeliyiz.
  • Paylaşımlarımızda sürekli tekrara düşmemeli, etkili oldu diye aynı paylaşım fikrini sürekli tekrar etmemeliyiz.
  • Kendimizi zaman zaman yenilemeli ve bunu etkileşimde olduğumuz camiaya hissettirmeliyiz.
  • İnsanlık tarihinde iz bırakmış insanların önemli sözlerini yeri ve zamanını iyi ayarlayarak paylaşabiliriz.
  • Satış odaklı değil, fayda odaklı olmalıyız. İlk temasta satışa ve kazanca odaklanmamalı, önce güven kazanmalıyız.
  • Doğru zamanı yakaladığımızda referans alabilmeli, ancak referans aldığımız kişiyi kaybetmeden ve hatta bundan memnun olmasını sağlayarak yapmalıyız.
  • Dijital ortamlarda tartışmaları körükleyen değil yapıcı ve faydalı yorumlarla kaliteyi artıran kişi olursak, pozitif yaklaşımla hiç beklemediğimiz mesajlar alabiliriz.
  • İnsanlara doğru yaklaşımla özel mesaj yoluyla ulaşmaktan çekinmemeliyiz.
  • Özel gün ve gecelerde hassas bir itici olma dengesini kırmadan kutlama yapabilmeliyiz. Bu hesaplarınızda sadece kutlamalarla doldurmak değildir.
  • Bir ürün veya hizmet satıyorsak, değişik yöntemlerle insanlara hediye olarak verebilmeliyiz.
  • Temasta olduğumuz kişileri gruplandırmalı ve gruplara göre yaklaşımlar geliştirmeliyiz. Bunu funnel kullanarak yapabiliriz.

Bu yaklaşımla  daha önceki makalelerimizdeki odaklanamama konusu ile beraber düşünebilecek bir planlama geliştirmek mümkün. Sonuç olarak dijital dünyada altyapıları oluşturan algoritmalar olsa da tepki veren ve sosyalleşenler yine de insandır. Ve algoritmalar insana yakın tepkiler verdikçe daha başarılı sayılıyorlar.

Henüz yorum yapılmamıştır.

Yorumunuzu bırakınız

12040

Karakter limiti 400